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奥克斯空调“崛起”中等规模企业追赶老牌企业

分类:奥克斯空调新闻中心:2011/7/9 4:55:09:629
导读:虽然存在产能和市场份额的差异,现有空调行业格局并没有固化,特别是中等规模企业的资源整合和产品调整已经到位,他们的成长性更令市场瞩目。

虽然存在产能和市场份额的差异,现有空调行业格局并没有固化,特别是中等规模企业的资源整合和产品调整已经到位,他们的成长性更令市场瞩目。

2011年伊始,苏宁即大手笔向美的、海尔、奥克斯、志高、海信、科龙、三菱电机、松下、大金等空调品牌发起大单采购,总采购量达400万台。

在这次大单采购中,以奥克斯等为代表的中等规模企业追赶老牌企业的步伐越来越快,在此次采购中,美的为80万台,海尔为40万台,奥克斯和志高则紧追其后,分别达到35万台。

苏宁为何会对奥克斯、志高等品牌青睐有加?事实上,苏宁的采购份额的分配,是来自于作为国内最大空调销售终端对于市场的相对精准的判断。苏宁电器(13.19,-0.04,-0.30%)作为已经连续十多年国内最大空调销售渠道,有1400多个销售网点。它刚刚发布的《2011年中国空调行业白皮书》称,经过近几年的精耕细作,奥克斯、志高、海信、科龙、惠而浦、大金等中等规模品牌资源整合和产品调整已经到位,并且通过借道优势渠道,实现最大效率的营销推广,集中资源拉动销售,市场规模快速提升,成为影响品牌格局的重要力量。苏宁已是第十年对外公布空调行业白皮书。

在过去的几年间,空调行业的品牌集中度已经变得非常高,仅在2006年到2007年,空调品牌就从52个锐减到33个。但这并不意味着市场就是赢者通吃,也并非大就是美,市场格局会随着品牌竞争的深化,随时产生此消彼长的结果。

空调产业历来都有“渠道为王”的定论,空调特殊的使用特性和淡旺季消费结构使得渠道流通对于工业制造有着战略性的意义。

2010年奥克斯空调的年度出货规模创下了历史新高,同比增长的幅度也是过去五年内的最高峰。从2009年至2010年,奥克斯空调在国内市场进行了大规模的渠道深化建设。主要表现在两大方面,一是从纵深上推进渠道体系对下级网络的拓展,将渠道网络的流通触须分解得更多、掌控的市场点也更多;另外一个方面是缩小渠道的流通半径和服务半径,这并不一定是缩小渠道的辐射区域,更大程度上是强化渠道商对下级网络的掌控能力、优化资源的流通结构、加强网络对所属区域的市场反馈能力、提升对售后问题最短时间内的解决能力。

奥克斯空调对中国空调产业发展非常重要的贡献之一就是让许多企业明白了营销的价值范围,连续几个年度以来,营销界的多个奖项中总是能找到奥克斯的名称。

过去一年内,奥克斯空调的营销是对各种活动以创新的方式进一步细化,而所有的营销活动有着两条泾渭分明的路径,即“物质刺激”和“精神带动”。

“物质刺激”是直接以赠品的方式拉动需求,但是奥克斯的促销赠“送”得更有新意,而且环环相扣。奥克斯在“精神带动”上也同样下足了营销工夫。奥克斯在2010年力邀国际巨星李连杰作为形象代言人。奥克斯不仅仅是看中一线明星所带来的品牌推动力,更因为李连杰身上体现的公益责任,给奥克斯带来负责任的品牌张力。

对于制造业企业来说,渠道与品牌永远是以技术创新为起点。根据苏宁电器的预测,2011年,变频空调销售将占到50%以上。在过去的几年间,中等规模企业在技术储备上也具有了与传统重量级企业竞争的实力。对于中等规模的品牌来说,以速度冲击市场,稳固了在行业的领先地位后,发展核心科技,提升产品竞争力,成为这些企业的战略方向。

以奥克斯为例,2010年底,奥克斯推出具有行业制高点“热霸”技术,这是近年来奥克斯全面加强技术团队建设、增加研发投入后,在技术革新方面的首次亮相,同时这也成为了奥克斯从营销到技术转型的风向标。

行业观察人士已经注意到,包括奥克斯、志高、海信等一批企业,在一般意义变频技术上已经和行业龙头有了平起平坐的基础,同时,他们也在不遗余力地推出具有独创性技术的高端产品,使得品牌的含金量大为提升。

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