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奥克斯与娃哈哈强强联手 打造季节产品春天

分类:奥克斯空调新闻中心:2011/6/17 7:46:43:677
导读:控制渠道,决胜终端,在高度竞争的家电行业中最重要的军规,市场营销是体现企业活力的永恒的主题,如何突破营销边界,不断创新,是对企业创造性的大考。近日,奥克斯再度联手饮料业巨头娃哈哈,开展一轮针对新销售旺季的异业联合促销。

控制渠道,决胜终端,在高度竞争的家电行业中最重要的军规,市场营销是体现企业活力的永恒的主 题,如何突破营销边界,不断创新,是对企业创造性的大考。近日,奥克斯再度联手饮料业巨头娃哈哈 ,开展一轮针对新销售旺季的异业联合促销。

娃哈哈集团和奥克斯空调联合启动的“1亿份奥克斯好礼2亿瓶赠饮机会娃哈哈茶饮料揭盖赢冰爽”主 题活动即将拉开序幕。奥克斯为活动提供1000台奥克斯品牌空调及5000部奥克斯手机。同时,消费者只 要开盖有“奥克斯100”的字样,就在全国各地所有奥克斯空调销售点购买指定空调产品时,使用中奖盖 抵100元现金。

整合创造价值

著名营销学家唐?舒尔茨说,如果整合营销传播是一种企业系统资源的整合,那么跨界更多的是企业 在系统外建立产业链的一种整合。”

过往,食品饮料行业与消费电子产品间不乏跨界营销的案例,但通常是以食品饮料行业的自我销售为 中心,消费电子产品通常是作为销售的促销奖品出现的。而耐用消费品厂商也多是通过自行采购等方式 ,将一些快销品作为促销附赠品。而快销品和耐用消费品企业结成合作关系,互为营销的媒介和推广路 径的方式并不多见。这也被称为异业联盟。

在过往的异业联盟中,通常大家认为是产品关联度比较大的联盟会有比较好的营销效果,如地板企业 和厨卫、家具等企业的联盟,但一向以营销创新著称的奥克斯与同样在创新营销上大显身手的娃哈哈实 现结盟,是营销界的又一次创新和突破。饮料和空调、数码产品,看似是两种不相关的产品,但实际上 ,茶饮料和空调的销售旺季则是高度重合,茶饮料热销的时候,空调也随之进入销售旺季。因此,空调 、饮料结盟虽然出人意料,但在情理之中。饮料是快速消费品,而空调手机等的消费周期相对较长,在 快慢结合间,奥克斯的品牌传播速率大大加快,并落地于非常广泛的消费人群,而饮料的促销力度也大 大增强。

与知名企业的联合市场行动,是企业资源整合能力的重要体现。跨界营销并不是两家企业走到一起, 做个联合促销那么简单,要考虑两个品牌的受众群是否重合度高;要考虑两个品牌是否属于一个梯队,门 当户对;要考虑两个品牌内在属性上是否有着一致的调性。娃哈哈用了20年的时间,将产品覆盖到中国几 乎每一个乡镇。从1994年起,它就是中国最大的饮料食品企业之一,到目前的销售额已经达到300亿元。 而奥克斯集团在2010年实现销售收入262亿,空调的年产销量达到400万台,是行业最具成长性和活力的 企业之一。加之两家企业作为同省“德比”,地缘文化的认同度大大提高。

回归制造业本质

一直以来,奥克斯在行业内被视为是营销驱动型的企业。但奥克斯则希望自己走得更远——以提升产 品力来实现企业的可持续发展。2010年底,奥克斯推出具有行业制高点“热霸”技术,这是近年来奥克 斯全面加强技术团队建设、增加研发投入后,在技术革新方面的首次亮相,同时这也成为了奥克斯从营 销到技术转型的风向标。

这种战略转型家电行业各种“概念营销”层出不穷的情况下,对企业来说是个投入巨大,风险不小, 但又不得不走的一步。事实上,只有走上“技术回归”,真正提升产品力,做出符合百姓需求的产品, 终端和渠道才有了可以依托的根本。

兔年伊始,空调销售旺季准备启动之时,宁波奥克斯空调有限公司就向市场推出了他们的超级一能效 变频空调。顺应家电行业低碳节能大势,奥克斯以技术突破为先导,在主流产品市场上高举高打技术改 进一小步,却是企业战略转变的一大步。对此,奥克斯空调国内营销公司总经理金杰谈到,近年来奥克 斯加强了核心技术人才的培养,形成了以空调业资深专家舒乐华为首的技术团队,并历史性的加大了技 术研发的经费投入,提升产品的科技含量,做老百姓喜爱的产品,成为奥克斯再次飞跃的动力。奥克斯 不仅为下一步的市场竞争在做产品上的储备,更在做人才上的储备。在未来变频空调市场主流产品上, 奥克斯已经具备了竞争实力。

从2008年度开始,奥克斯空调便陆续推出品牌战略、营销战略、服务战略、创新战略,特别是结合 2009年以来国家一系列刺激政策,全面推动企业的经营转型,结合市场消费升级促企业竞争转型,走出 了一条“启动早见效快、发展有特点、竞争有优势、服务有魅力、可持续经营”的特色道路。技术路径 的回归,是奥克斯整体转型的一个组成部分。

品牌责任力

什么样的企业是受人尊敬的企业。许多投资人把“有愿景、有勇气、创新”的公司,且拥有“明确的 企业文化”和“坚定一致的执行力”的企业视为受尊敬的企业。奥克斯不是行业最大的企业,却一直是 一个不断有勇气矫正自己的发展路径,去做一个价值型企业的公司。

2010年9月,奥克斯选择国际巨星和著名慈善家李连杰作为奥克斯品牌的形象代言人。牵手李连杰, 奥克斯看重的不仅仅是他是国际巨星的地位,也不仅仅是他发起的壹基金的影响力,更重要的是,奥克 斯希望他身上所体现的责任与使命感能够传递给公众。

对奥克斯来说,发端于2年前的奥克斯空调的价值取向的蜕变,奠定了奥克斯在今天技术路线上能够 渐行渐远的理念上的支持。金杰表示:“过去几间年,奥克斯从发布《空调成本白皮书》到《健康渠道 白皮书》,这种从奠定从价格到价值取向的蜕变,是奥克斯空调转型的最生动的体现。”

奥克斯的价值转型受到了社会的关注,而企业在品牌内涵上的提升也是有目共睹。以“健康”为价值 核心的企业品牌内涵有了更加清晰的定义:在员工层面,要为员工创造健康的生活水平和发展价值观; 在客户方面,要为合作客户创造健康的发展关系与平台,为使用客户创造健康生活的优质产品;在社会 层面,要为社会树立正确、责任的企业价值观。奥克斯作为一家民营企业,正将企业社会责任内化为自 身的修为。

2010年,奥克斯公司和奥克斯品牌分别被主流媒体、行业协会组织和地球村等NGO组织评选为“经销 商最满意十大白电企业”、“全国(行业)顾客满意十大品牌”、“2010年度家电行业最具社会责任感 企业”、低碳财富中国十大年度先锋品牌。

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